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　　昨日，藍(lán)心科技總裁助理陳俊明接受《高工機(jī)器人》專訪，就目前工業(yè)移動機(jī)器人面臨的難點和市場現(xiàn)狀進(jìn)行深入探討，對藍(lán)芯科技的產(chǎn)品策略和市場布局進(jìn)行詳細(xì)介紹。
 

 

　　在國內(nèi)移動機(jī)器人廠家將目光投向下游的時候，藍(lán)芯科技始終沒有離開上游核心的移動機(jī)器人視覺感知技術(shù)。
 

　　圍繞自己的核心技術(shù)——移動機(jī)器人深度視覺系統(tǒng)MRDVS，藍(lán)芯科技的產(chǎn)品已經(jīng)從移動機(jī)器人產(chǎn)品往深度視覺產(chǎn)品延伸。移動機(jī)器人產(chǎn)品涵蓋搬運機(jī)器人、復(fù)合機(jī)器人、無人叉車；深度視覺產(chǎn)品涵蓋Eagle系列3D視覺傳感器和 WuKong系列3D視覺傳感器。
 

　　移動機(jī)器人整機(jī)產(chǎn)品是藍(lán)芯科技MRDVS商業(yè)化的載體。通過對移動機(jī)器人進(jìn)行視覺感知賦能，提升移動機(jī)器人環(huán)境感知(無標(biāo)識定位導(dǎo)航、避障)和工作對象感知的智能化程度，讓現(xiàn)階段的機(jī)器人實現(xiàn)從“機(jī)械控制設(shè)備”到“智能體”的飛躍。
 

　　深度視覺產(chǎn)品——Eagle和WuKong是藍(lán)芯科技今年新推出的兩個系列產(chǎn)品。移動機(jī)器人搭載Eagle可采集環(huán)境三維空間信息，通過算法實現(xiàn)移動機(jī)器人無標(biāo)識化室內(nèi)導(dǎo)航，提高機(jī)器人避障性能，即“腿眼協(xié)同”。WuKong系列側(cè)重與移動機(jī)器人的手臂(機(jī)械臂)“手眼協(xié)同”，實現(xiàn)對工作對象的精準(zhǔn)操作，進(jìn)而實現(xiàn)上下料、無序分揀和移動揀貨等功能。
 

工業(yè)AMR落地難點如何解耦？
 

　　目前工業(yè)AMR的落地難點主要在于：一、需要部署實施；二、產(chǎn)品與場景相關(guān)。對于激光雷達(dá)SLAM的AMR，場景變化還會影響產(chǎn)品的穩(wěn)定性；三、每個終端用戶的需求不盡相同，基本上一個項目需要開發(fā)一套產(chǎn)品，不僅在硬件上需要“量身定制”，軟件有時也涉及二次開發(fā)。導(dǎo)致整個項目的時間成本、人工成本、開發(fā)成本投入較大，直接影響產(chǎn)品在中小型企業(yè)的推廣。
 

　　藍(lán)芯科技主要從如下幾個方面解決上述問題：
 

　　一、通過MRDVS賦予工業(yè)移動機(jī)器人視覺感知能力，讓機(jī)器人更“聰明”。今天的工業(yè)移動機(jī)器人主要還是體現(xiàn)機(jī)械與控制技術(shù)，而部署、實施和對場景的適應(yīng)性，更多的是要求機(jī)器人具備感知能力。藍(lán)芯科技通過MRDVS賦能機(jī)器人強(qiáng)視覺感知能力，增強(qiáng)對不同場景的適應(yīng)性，變化場景的魯棒性，減少部署、實施工作量。
 

　　二、往做產(chǎn)品的方向去做機(jī)器人。通過大量非標(biāo)準(zhǔn)項目抽象出通用的軟、硬件模組，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，客戶需要時以搭積木的方式進(jìn)行快速拼搭，縮短交付時間。
 

　　三、聚焦少數(shù)行業(yè)。藍(lán)芯科技自開拓市場之日起就不斷向細(xì)分行業(yè)深入。盡管不同行業(yè)的需求可能變化很大，但是同一行業(yè)共性的需求一般很多。藍(lán)芯科技的整機(jī)業(yè)務(wù)未來會專注1-2個細(xì)分行業(yè)，其它行業(yè)則通過為其它機(jī)器人公司提供MRDVS技術(shù)來進(jìn)行突破。
 

　　如何應(yīng)對激烈競爭？
 

　　任何行業(yè)在技術(shù)同質(zhì)化，目標(biāo)市場高度重疊時，一定會面臨產(chǎn)能過剩，競爭激烈，乃至“血拼”的價格戰(zhàn)。藍(lán)芯科技的創(chuàng)始團(tuán)隊經(jīng)歷過安防行業(yè)洗牌的過程，深知，如果自己的產(chǎn)品沒有技術(shù)壁壘，目標(biāo)市場沒有差異性，一定會面臨紅海戰(zhàn)爭的擠壓，乃至無法生存。
 

　　藍(lán)芯科技自創(chuàng)立之初就立志于做新一代的工業(yè)移動機(jī)器人，立志于用MRDVS重新定義工業(yè)級移動機(jī)器人。經(jīng)過這幾年持續(xù)投入，公司的MRDVS形成了完整的技術(shù)體系。藍(lán)芯科技的整機(jī)產(chǎn)品會逐步跟同類公司有越來越大的差異性，特別是在感知層面。同時，因為有MRDVS，藍(lán)芯科技的移動機(jī)器人能夠切入一些*的細(xì)分行業(yè)，藍(lán)海市場。
 

　　總結(jié)一下，藍(lán)芯科技從成立之初就選擇了“做正確的事情”，而不是“做容易的事情”，更沒有選擇“模仿和復(fù)制”。這個策略看似“很笨”“很孤獨”，但是我們堅持了下來，取得了成績，也看到了曙光。
 

未來要做的事？
 

　　藍(lán)芯科技的核心技術(shù)聚焦在移動機(jī)器人的視覺感知，即移動機(jī)器人深度視覺系統(tǒng) MRDVS。我們希望通過MRDVS重新定義下一代移動機(jī)器人，讓每一臺移動機(jī)器人都有一套藍(lán)芯科技的MRDVS。
 

　　今天的二維碼、磁條對應(yīng)的是“不連續(xù)的盲道”和“連續(xù)的盲道”，激光雷達(dá)是一個半盲狀態(tài)，未來，深度視覺感知一定是移動機(jī)器人的主導(dǎo)方向，因為，擁有視覺的機(jī)器人工作機(jī)會更多，市場空間更大。
 

　　藍(lán)芯科技早期的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是一群擁有十年以上計算機(jī)視覺產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗的人員(安防視頻分析創(chuàng)業(yè)者)，后邊又有一批非常*的移動機(jī)器人整機(jī)團(tuán)隊加入，既復(fù)合，又互補(bǔ)。
 

　　未來，藍(lán)芯科技會繼續(xù)發(fā)揮自己的特點，從視覺感知的維度為移動機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。